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房企也疯狂 不一样的双十一
来源: | 作者:jingxibei | 发布时间: 2019-11-15 | 39 次浏览 | 分享到:
“今年房企对‘双11’参与度要比往年高,阿里的‘1元起拍’、苏宁的‘特价房’、京东的‘五折房’都在试图吸引客流促成交易。房企的双十一,今年很疯狂
      双十一,可谓是霸占了近期各大榜单的头条,而随着12日零点已过,各大平台也交出了双十一期间的战绩,天猫最终交易额2684亿人民币,京东方面发布11.11全球好物节战报,宣布截至11月11日上午9点,累计下单金额突破1658亿元。拼多多今年不对外发布双十一战绩,只为用户考虑,而今年的新晋冠军还有苏宁易购,苏宁易购发挥线上+线下的优势,1分钟,苏宁?#19994;?C破10亿。和往年不同的是,今年很多地产商也加入了双十一的营销大军,那我们一起来看看地产商与双十一之间有了哪些不一样呢?

      11月1日苏宁集团和恒大集团宣布,双方将在11月1日至11日期间合作卖房,累计在全国820个楼盘中?#36152;?111套房源,恒大在苏宁易购平台上开设旗舰店,每天100套特价房,最高优惠超百万;而在线下,恒 大将借助全国1万家苏宁易?#22909;?#24215;及苏宁小店,进行渠道拓展。11月1日苏宁集团和恒大集团宣布,双方将在11月1日至11日期间合作卖房,累计在全国820个楼盘中?#36152;?111套房源,恒大在苏宁易购平台上开设旗舰店,每天100套特价房,最高优惠超百万;而在线下,恒 大将借助全国1万家苏宁易?#22909;?#24215;及苏宁小店,进行渠道拓展。

      同样借助电商营销的还有融创,京东已与融创西南区域达成合作,融创西南旗舰店已于11月1日正式入驻。活动期间,购房者可在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴,成功者可获西南五省指定房源补贴线下摇号资格。

     “买一送一”在零售行业经常听到,但是放在房企的效果那是超级震撼了,今年不少龙头房企都参与了“双11”营销大战。为了带来购房者,有的房企营销手段直接锁定了“免费送房”,这在?#30340;?#26497;少耳闻。毕竟,房子作为大宗商品,动辄数十万元起,上亿元一套亦不稀奇。在北京,万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者,促销优惠力度多至减价1%,甚至可达到单套房源即可减少20万元-30万元。

     万科翡翠山的优惠从?#25237;?#35199;变为了直接优惠折价,优惠是总房款的1%折扣。但前提是在节日优惠期间确认购买。除了价格打折外,今年新开的楼盘还推出了选层活动,根据购房者选房情况,可以有不同程度的优惠。

      远洋地产的“双11”活动是直接打折,其中还细分为预付6万元打98折,当月付定金按照比例打折、选择指定贷款银行再给予折扣优惠等。
金地集团在北京推出了“金地11.11真?#25237;?#20551;房”活动,线上报名,线下签到就有机会参与抽奖活动,中奖者可获得烟台一套户型面积约为21平方米的度假房产。

       龙湖集团“‘双11’购房狂享季”将在“龙湖U享家?#26412;?#20303;服务平台开启,从百万元红包全网派送,到—万份到访礼全国派发,再到超2亿元购房券发放,领取可以实现额外折扣优惠,龙湖集团旗下近200个项目的在售房源都将参与其中,覆盖全国40余个城?#23567;?#19981;难看出,这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。




     “今年房企对‘双11’参与度要比往年高,阿里的‘1元起拍’、苏宁的‘特价房’、京东的‘五折房’都在试图吸引客流促成交易。”但是在所有的经营背后,是因为拓客成本的不断攀升,通过“双11”的促销活动提升交易量,用小的投入引来购房者到线下销售?#34892;模?#25104;交几?#31034;突?#25552;高,转化为交易额的概率也会提高。重点还是开拓揽客空间。





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